Das OTTO-Gebühren-Modell im Vergleich
Wenn Sie als Online-Händler vor der Frage stehen, welche Online-Marktplätze sich für Sie lohnen könnten, dann spielt die Gebührenstruktur eine wichtige Rolle. In diesem Artikel erklären wir die Gebühren auf OTTO Market. Zudem zeigen wir auf, wie der OTTO Marktplatz hinsichtlich des Provisionsmodells im Vergleich zu anderen Online-Marktplätzen abschneidet.
Die Gebührenstruktur für den OTTO Market entspricht einem Aspekt der Philosophie des Unternehmens: “Verkaufen darf nicht kompliziert sein, schließlich sollen Sie sich komplett auf Ihr Geschäft konzentrieren können.” Sprich: Das OTTO-Gebühren-Modell ist besonders einfach: Es setzt sich aus einer monatlichen Grundgebühr und Provisionsgebühren zusammen.
Das Vertrauen in die Traditionsmarke OTTO und ebenso in die OTTO-Plattform wächst seit Jahren: 2019 war OTTO Market schon auf Platz 2 der beliebtesten Onlineshops in Deutschland. Gleichzeitig ist der Wettbewerbsdruck niedriger als beim Platzhirsch Amazon. Erst vor einiger Zeit hat sich OTTO Market für externe Online-Händler geöffnet. Dennoch bietet OTTO Market eine hohe Reichweite und einen aktiven Kundenstamm. Zudem nimmt OTTO Market Online-Händlern die Zahlungsabwicklung ab. Die Investition könnte sich also für Sie lohnen.
Falls Sie sich dazu entscheiden, in den OTTO Market einzusteigen und Sie bereits einen eigenen Onlineshop haben, dann können Sie Ihre Produkte mit dem magnalister Plugin besonders komfortabel listen.
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Inhaltsverzeichnis
Die Zusammensetzung der OTTO-Gebühren für Händler
Die Provisionsgebühren von OTTO im Vergleich zu weiteren, großen deutschen Online-Marktplätzen (Amazon, eBay und Kaufland)
Tipps und Tricks zum Verkauf auf OTTO Market
Fazit
Die Zusammensetzung der OTTO-Gebühren für Händler
Wie eingangs erwähnt liegt ein großer Vorteil der Gebührenstruktur bei OTTO darin, dass sie im Vergleich zu anderen Online-Plattformen sehr einfach ist. Es fällt für jeden Händler eine monatliche Grundgebühr von 39,90 € an (Stand Dezember 2021). Im Vergleich: Bei Amazon kann die Grundgebühr entfallen, wenn Händler stattdessen Verkaufsgebühren pro verkauftem Artikel bezahlen. Bei eBay gibt es vier verschiedene Shops mit unterschiedlichen Grundgebühren und jeweils mehr oder weniger eingeschränkten Funktionen zur Auswahl.
Zur Grundgebühr kommt bei OTTO eine Provision, die je nach Sortimentskategorie zwischen 7% und 18% variiert. Es gibt keine Sondergebühren, die bei anderen Online-Marktplätzen beispielsweise beim Verkauf von Medien, bei großen Angebotsmengen oder bei Erstattungen anfallen können.
Die Buchung von Werbemaßnahmen ist – natürlich kostenpflichtig – möglich. Zum Beispiel können extern Banner geschaltet werden und intern kann man Produkte in den Suchergebnissen weiter oben anzeigen lassen.
Die Provisionsgebühren von OTTO im Vergleich zu weiteren, großen deutschen Online-Marktplätzen (Amazon, eBay und Kaufland)
In den meisten Produktkategorien liegt die Provision für Verkäufe auf OTTO Market zwischen 12% und 15%. Elektronikwaren weichen davon ab, hier liegt die Provision bei 7% bis 8%, ebenso bei Schmuck mit 18%. Ratsam ist es, unter Einbezug der Provision und der Produktionskosten zu kalkulieren, ob Ihre Produkte ausreichende Margen hergeben. Können Sie einschätzen, bei welcher Absatzmenge der Break Even Point erreicht ist?
Um Ihnen einen schnellen Überblick zu verschaffen, haben wir die Provisionen für die OTTO-Plattform zusammen mit denen der Online-Marktplätze Amazon, eBay und Kaufland dargestellt. Verschaffen Sie sich einen ersten Eindruck davon, mit welchen Produkten sich der Einstieg für Sie sinnvoll wäre – und auf welchen Marktplätzen.
Hier die Formel zur Berechnung der Absatzmenge, bei der Sie von der Verlust- in die Gewinnzone kommen:
Absatzmenge (X) = Fixe Kosten (Gebühren + Löhne + Miete etc.) / (Verkaufspreis – variable Stückkosten (variable Herstellungskosten + Provision))
| Kategorien | OTTO | Amazon | eBay (mit eBay Shop) | Kaufland |
| Einrichten & Wohnen | 14% | 15% bis 200€ 10% ab 200€ |
11% bis 990€ 2% ab 990€ |
12,5% |
| Garten & Heimwerken | 12% | 13% | 11% bis 990€ 2% ab 990€ |
10%: Werkzeug 10%: Gartengeräte 12,5%: Sonstige |
| Fashion & Lifestyle | ||||
| Bekleidung, Accessoires, Koffer & Taschen | 15% | 15% 7% ab 45€ (FBA) |
12% bis 990€ 2% ab 990€ |
12,5% |
| Beauty & Gesundheit | 14% | 8% bis 10€ 15% ab 10€ |
11% bis 990€ 2% ab 990€ |
12,5% |
| Schmuck | 18% | 20% bis 250€ 5% ab 250€ |
14% bis 400€ 2% ab 400€ |
12,5% |
| Schuhe | 15% | 15% 7% ab 45€ (FBA) |
12% bis 990€ 2% ab 990€ |
12,5% |
| Uhren | 14% | 15% bis 250€ 5% ab 250€ |
14% bis 400€ (Armband-, Taschen- sowie Sammleruhren) 2% ab 400€ |
12,5% |
| Sport & Freizeit | ||||
| Babyzubehör | 15% | 8% bis 10€ 15% ab 10€ |
11% bis 990€ 2% ab 990€ |
12,5% |
| Bastel- & Schulbedarf | 15% | 15% | 11% bis 990€ 2% ab 990€ |
12,5% |
| Erotik | 15% | 15% | 11% bis 990€ 2% ab 990€ |
12,5% |
| Musikinstrumente | 12% | 12% | 11% bis 990€ 2% ab 990€ |
12,5% |
| Spielzeug | 14% | 15% | 11% bis 990€ 2% ab 990€ |
12,5% |
| Sportgeräte & Outdoor | 15% | 15% | 11% bis 990€ 2% ab 990€ |
10% |
| Zweiräder & Zubehör | 15% | 10%: Räder 15%: Zubehör |
11% bis 990€ 2% ab 990€ |
10% |
| Technik & Medien | ||||
| Bürobedarf | 15% | 15% | 11% bis 990€ 2% ab 990€ |
10% |
| Elektronik | 7% | 7% | 6,5% bis 300€ 2% ab 300€ |
10% |
| Haushaltselektronik | 8% | 7% | 6,5% bis 300€ 2% ab 300€ |
10% |
| Medien | 12% | 15% | 9% bis 990€ 2% ab 990€ |
10% |
| Software | 12% | 15% | k.A. | k.A. |
| Technik – Zubehör | 12% | 15% bis 100€ 8% ab 100€ |
11% bis 200€ 2% ab 200€ |
12,5% |
Tipps und Tricks zum Verkauf auf OTTO Market
Wenn Sie ungefähr eingeschätzt haben, wie viele Produkte Sie verkaufen müssen, um in die Gewinnzone zu kommen, könnte es sich lohnen, einen kurzen Blick auf Ihre potenzielle Konkurrenz bei OTTO zu werfen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um zu recherchieren wie viele vergleichbare Produkte bei OTTO Market gelistet sind. Dabei geht es nicht nur um die absolute Zahl der gelisteten Produkte, die Sie direkt neben dem Kategorienamen über den Suchergebnissen finden.
Schauen Sie vielmehr mit Hilfe der Filterfunktion nach der Zahl der Produkte die im gleichen Preissegment liegen. Setzen Sie die Zahl dann ins Verhältnis zum Preis des Produkts. Je höher der Preis, desto stärker fällt die Zahl der Konkurrenzprodukte ins Gewicht. Denn: 100 Waschmaschinen sind härtere Konkurrenz für eine Waschmaschine als 100 T-Shirts für ein T-Shirt. Die für Sie optimale Nische ist ein Produkt mit wenig Konkurrenz im gleichen Preissegment und einer niedrigen Provision.
Im Überblick:
- Wie viele Produkte sind gelistet?
- Wie viele Produkte gibt es in etwa im gleichen Preissegment?
- Wie hoch ist die Provision in dieser Kategorie?
- Optimal: Wenig Konkurrenz bei niedriger Provision.
Sollten Sie sich dazu entscheiden, mit den Produkten aus Ihrem Onlineshop in den OTTO Market einzusteigen, dann ist die Frage, wie Sie die Anbindung an den OTTO-Marktplatz gestalten. Es besteht die Möglichkeit, dies mit Hilfe von Schnittstellen (APIs) zu tun. Allerdings benötigen Sie dazu Programmierkenntnisse und Zeit. Oder Sie beauftragen einen Entwickler damit, diese zu programmieren, was wiederum mit höheren Kosten verbunden ist.
Eine einfache und elegante Lösung bietet hier das magnalister Plugin. Damit binden Sie den OTTO-Markplatz – und nach Wunsch auch weitere Marktplätze, wie Amazon, eBay oder Kaufland – sehr unkompliziert an Ihren Onlineshop an. Auf diese Weise laden Sie Ihre Produkte automatisiert an die entsprechenden Marktplätze hoch und können diese zentral über Ihren Shop verwalten.
Das magnalister Plugin im Überblick:
- Produkt-Upload: Artikel an Marktplätze hochladen
- Preisabgleich: Preise vollautomatisiert oder individuell (pro Marktplatz) übermitteln
- Lagerbestände synchronisieren: Immer aktuelle Lagerbestände zwischen Shop und Marktplätzen
- Automatischer Bestellimport: Marktplatz-Bestellungen importieren und verwalten
- Attributs-Matching: Produkt-Varianten und -merkmale mit den Marktplatz-Attributen matchen
- Bestellstatusabgleich: Bestellstatus (z.B. „versendet“ oder “storniert“) an Marktplätze übermitteln
- Rechnungs-Upload: Rechnungen direkt aus dem Webshop oder per magnalister generieren und an den Marktplatz übermitteln
- Schnittstellenindividualisierung: Das Plugin per Hook-Points nach eigenen Wünschen anpassen
Fazit
Vieles spricht dafür, als Online-Händler mit in den OTTO-Marktplatz einzusteigen; unter anderem das Vertrauen der Kunden in die Marke OTTO und der jährlich steigende Umsatz. Aber für Händler ist auch die sehr einfache Gebührenstruktur von Vorteil, die ohne Sondergebühren auskommt. In einer ersten einfachen Marktrecherche und durch den Vergleich der verschiedenen Provisionen haben Sie einen Eindruck davon bekommen, wo Sie Ihre Produkte erfolgversprechend platzieren könnten. Wenn Sie sich für den Einstieg in den OTTO-Market entschieden haben: Glückwunsch!
Wie sie sich registrieren, haben wir an anderer Stelle für Sie beschrieben. Die Anbindung des eigenen Onlineshops an den OTTO Shop ist mithilfe des magnalister Plugins besonders entspannt möglich und Sie müssen dafür weder Entwickler sein noch einen Entwickler anstellen. Sie verwalten Ihre Produkte weiterhin zentral in Ihrem Webshop und starten gleichzeitig bei OTTO.market und nach Wunsch auch auf anderen Marktplätzen durch.
Neu ist der ROOKIE-Tarif: Mit diesem können Sie das magnalister Plugin jetzt sogar zeitlich unbegrenzt am OTTO Marktplatz ausprobieren, dies vorerst mit einer begrenzten Anzahl an Produkten. Bei Fragen steht Ihnen der kompetente magnalister Support gern zur Seite.
Während der Testphase oder im ROOKIE-Tarif haben Sie zudem Anspruch auf eine Einführung in das magnalister Tool im Rahmen einer kostenlosen Bildschirmschulung. Vereinbaren Sie dazu einfach einen Termin.
